NUESTRO PRODUCTO/ SERVICIO
El proyecto educativo que proponemos es Outfit Finder, una aplicación que sugiere un nuevo modelo de negocio sostenible y con la que sólo se necesitará conexión a Internet y un armario lleno de ropa.
Dicha aplicación tendrá diversas funciones, los usuarios guardarán las prendas que tienen en el armario por secciones o carpetas en la aplicación mediante fotografías, podrá ser por prendas, es decir, en la carpeta de camisetas habría subcarpetas como camisetas de manga corta, de tirantes, etc; o por estilos, por ejemplo, causal, deportiva, elegante, festiva, etc; dependiendo de cómo prefiera el usuario. Con esto, el cliente podrá generar un conjunto aleatorio, sirve para cuando no sepa que ponerse le combine un look ideal; también, podrá combinar la ropa hasta encontrar un outfit a su gusto.
Lo anteriormente mencionado ejerce un incremento en la creatividad de los usuarios, ya que estos pueden compartir sus creaciones con otros y adquirir nuevas ideas para outfits. Para que sea más sostenible y responsable con el medio ambiente, la empresa presenta dos opciones: podrán vender o donar la ropa que no utilicen a través de Outfit Finder. Los clientes que elijan la opción de venta podrán hacerlo a través de los puntos pack cercanos a ellos, así los clientes podrán ahorrar tiempo y gasolina y, sobre todo, ayudarán a disminuir la contaminación ambiental y acústica.
2. PRECIO
Outfit Finder ofrece tres planes de precios donde se habilitan varias funciones para su uso si el usuario se suscribe:
La primera opción es el plan gratuito con un coste de 0€ donde el usuario podrá interactuar compartiendo ideas con otros usuarios, podrá subir un máximo de 35 prendas a su armario virtual; además, la aplicación creará conjuntos aleatorios e innovadores y el usuario, también, podrá donar las prendas a una de las ONG que proporciona la misma aplicación. Sin embargo, al usuario le aparecerán anuncios para afrontar el gasto que nos supone desarrollar la App.
La segunda opción es el plan básico con un coste de 1,99€ mensuales, donde permite una prueba gratis de 14 días sin permanencia. Mediante su uso puede evitar la publicidad, podrá combinar de manera ilimitada conjuntos y podrá subir hasta 100 prendas a su armario virtual. Aparte de descubrir y comprar en otras marcas fuera de las habituales para hacer nuevos descubrimientos. Igual que en el plan gratuito, ofrece la oportunidad de donar ropa que ya no se use.
Y por último, también ofrece un plan premium con un coste de 2,99€ mensuales, asimismo, permite una prueba gratis de 14 días sin permanencia. Un espacio sin publicidad donde podrá subir ropa ilimitada a su armario virtual, como en los planes anteriores puede donar la ropa que ya no utiliza a la ONG que el usuario quiera y/o vender las prendas que ya no use a otros usuarios.
3. ESTRUCTURA DE COSTES DEL PROYECTO Y CÁLCULO DE PUNTO MUERTO
- ESTRUCTURA DE COSTES DEL PROYECTO
En cuanto a la inversión inicial, cada integrante de la empresa aportará 10.000,00 € y cada equipo informático costaría 600€, ya que podemos desarrollar la aplicación con ordenadores de sobremesa estándar, por lo que su coste total se estimaría en 3000,00€.
COSTES FIJOS MENSUALES:
Alquiler de oficina | 800,00€ |
Directorio | 16,67€ |
Desarrollo y diseño de la aplicación | 396,67€ |
Licencia de diseño | 24,19€ |
Suministros | 192,00€ |
Cuota de autónomos | 2500,00€ |
Seguros | 19,50€ |
Amortizaciones | 80,83€ |
TOTAL | 4029,86€ |
COSTES VARIABLES MENSUALES:
Actualización de la App | 59,50€ |
Mejoras de la App | 8,75€ |
Corrección de errores | 47,50€ |
Mantenimiento de la App | 125,00€ |
Pasarela de pago (PayPal) | 385,32€ |
TOTAL | 626,07€ |
Respecto a los costes fijos, el alquiler de la oficina en Santa Ponça, en el municipio de Calviá, conforme lo pactado en nuestro contrato con el arrendador cuenta con un gasto de 800€ mensuales. En cuanto al coste de los suministros, incluyendo el de agua, Internet y luz se estima que será de 192,00€ al mes. Asimismo, como nuestra empresa está conformada por cinco autónomos cada uno tendrá que pagar una cuota de autónomo de 500,00€, esto supone un desembolso mensual total de 2500,00€.
Nuestra compañía contratará un “pack esencial” a Páginas Amarillas, un directorio de empresas. Este plan tendrá un coste estimado de 200,00€ anuales, ya que la cuota de inscripción en la aplicación de Google Play tiene un coste de 23,52€ y en Apple Store es de 91,36€, el resto son los honorarios de la empresa contratada. También incluye la aparición de más de 50 sitios web como Google, Google Maps, Facebook, Bing,etc.
La fase de diseño y desarrollo de la aplicación no requiere una cantidad específica de tiempo o costo sino que supone entre un 10 % y un 15 % del presupuesto general de desarrollo de la aplicación, es decir unos 4760,00€. Además, tenemos un pago mensual de 24,19€ para la licencia de diseño en Photoshop que incluye la utilización del programa en el ordenador, el usuario más recurrente sería la diseñadora gráfica por lo que es suficiente con instalarlo en una computadora; también incluye Adobe Express para la web y dispositivos móviles, Adobe Fresco para dibujo y pintura y el almacenamiento en la nube de 100 GB. Asimismo, la fase anterior incluye la contratación de un experto profesional en control de calidad para que pruebe la aplicación y asegure que funciona según las expectativas.
Respecto al seguro de los ordenadores, contratamos a la compañía de seguros Celside por 46,80€ por computadora, lo que serían 234,00€ anuales por la cobertura de los cinco equipos. Esto significa tenerlos asegurados a todo riesgo, ya sea que ocurra un robo, atraco o hurto; rotura, oxidación o pérdida, sea cual sea la causa.
Para finalizar, las amortizaciones corresponden a los equipos informáticos y el desarrollo y diseño de la aplicación, para realizar los cálculos se siguen las tablas de coeficientes de amortización lineal según el artículo 12.1.a) de la LIS. Los primeros tienen un coste total de 3000,00€, se amortizan en ocho años por lo que son 375,00€ anuales; y el desarrollo y diseño supone un costo de 4760,00€ que también se amortizan en ocho años resultando en 595,00€ anuales. La suma de esto son 970,00€ anuales que dividimos en doce meses por lo que supone un desembolso de 80,83€ mensuales.
A continuación, siguen los costes variables, las actualizaciones de la aplicación no serán mensuales, ya que depende de las versiones que lancen Apple y Google, pero proyectamos un coste anual de 714,00€. Junto a esto aparecen las mejoras de la App que costaría unos 105,00€ anuales y el mantenimiento de esta que serían unos 1500,00€ al año. Asimismo, se encuentra la corrección de errores, a modo de ejemplo tenemos a Apple, que siempre lanza versiones beta para que los desarrolladores prueben y puedan verificar que la versión actual de la aplicación funciona correctamente; sin embargo, a veces Apple no da tiempo suficiente y puede suponer que haya que sacar la aplicación momentáneamente para arreglar los errores. Teniendo en cuenta lo anteriormente mencionado proyectamos un coste de 570,00€ anuales.
Para ultimar, en los costes variables, tenemos el coste de la pasarela de pago en la aplicación Paypal. Teniendo en cuenta que tenemos una media de 12.200,16 unidades de descargas, la plataforma PayPal se beneficiaría de unos 353,80€ anuales por las transacciones realizadas, ya que no tiene cuotas fijas mensuales o anuales, sino una tasa por cada transacción nacional de 2,90%. Además, tiene una tasa fija dependiendo de la divisa del pago, en este caso en euros sería 0,35€ por lo que en total se trataría de 4270,00€ anuales.
- CÁLCULO DEL PUNTO MUERTO
El punto muerto nos sirve para conocer las ventas que debemos realizar para cubrir costos fijos y variables y así obtener ganancias. Esta información es importante ya que nos permite determinar cuántas descargas de nuestra aplicación debemos lograr conseguir para ser rentables. Si la cantidad de descargas o ventas es inferior al punto muerto calculado tendremos pérdidas, y si por el contrario, son mucho mayores generamos ganancias.
En nuestro caso debemos obtener al menos 1331 descargas mensuales para cubrir los costos totales y no tener pérdidas. Si conseguimos más de esa cantidad comenzaremos a obtener beneficios.
Nuestros costes fijos mensuales son de 2953,98€, y las descargas estimadas anuales son 12.200,67. Con estos datos hemos calculado nuestro coste medio unitario que es de 0,12€ por descarga.
Nuestro precio de venta es de 2,34€, con lo cual para calcular nuestra Q (cantidad de ventas para cubrir los costes), sería Q=CF/(P-CUV), esto traducido a nuestros cálculos sería Q= 2953,98€/(2,34*0,12) y obtenemos las ventas necesarias para nuestro punto de equilibrio que son las 1331 descargas.
En este gráfico representamos visualmente nuestro equilibrio financiero. Aquí se muestra la relación entre nuestros costos fijos, variables y los ingresos. Con este gráfico determinamos el momento en que los ingresos igualan nuestros costos y eso sería nuestro punto de equilibrio o punto muerto.
Este punto es importante ya que, a partir de este comenzaremos a generar ganancias. Esto es un indicador de nuestra capacidad para generar ganancias y ayudarnos a tomar decisiones financieramente hablando.
4. TABLA DE PROYECCIÓN DE INGRESOS DEL PRIMER AÑO: SITUACIÓN PESIMISTA VS OPTIMISTA
Luego de obtener y calcular nuestro punto de equilibrio realizamos una proyección de ingresos del primer año. Para eso, primero se deben identificar las situaciones pesimistas y optimistas.
La situación pesimista hace referencia a las condiciones más adversas que se pueden presentar, en la cual estimamos una cantidad baja de descargas y una menor demanda del servicio. Por el contrario, la situación optimista nos refiere a las mejores condiciones que se pueden presentar con una mayor cantidad de descargas y una demanda elevada.
En nuestro caso para nuestro primer año hemos multiplicado la cantidad estimada de descargas por el precio medio de venta. Con esta proyección obtenemos una visión completa y estimada del futuro de la empresa.